距离茅台总部1400多公里的河南周口沈丘县冯营镇李寨村欧洲杯体育，成为茅台新战术的发声场。

4月26日，茅台集团党委秘书、董事长张德芹在2025年的初次大界限调研，选址这个如故的“国度级贫寒村”，召集豫、鲁、陕、晋、冀、鄂、皖七省区经销商探讨白酒奢侈转型。一年前的这一天，张德芹重回茅台集团，首站调研走进的是茅台坐褥车间。

从参与东谈主数及规格，不错看出这次调研的重猛进度。除了张德芹外，还有集团党委副秘书峻岭，贵州茅台公益基金会理事长卓玛才让，集团党委委员、副总司理、总法律参谋人段建桦，集团党委委员、总司帐师刘刚，股份公司党委委员、副总司理张旭以及集团中层主干、经销商代表等近50东谈主参加。

这场握续3个多小时的高规格会议开释的信号，指向茅台在新周期中重构厂商关系、重塑奢侈逻辑的蹙迫性。

信号1

茅台的互助伙伴尺度

李寨村位于豫皖两省三县接壤，与茅台总部隔断1400多公里。为什么茅台挑选这里进行调研？这与李寨村党支部秘书李士强相关。

他的另一个身份，是与茅台互助35年的经销商，其通过帮扶贫寒村罢了买卖与社会包袱双赢的案例，被茅台视为样板。

2013年起，李士强创办的亿星集团反馈寰宇工商联“万企帮万村”“万企兴万村”号令，对李寨村结对帮扶，狂妄2024年底，累计参加帮扶资金2.2亿元，让李寨村从国度级贫寒村成为东谈主均收入达到2.9万元的中国瑰丽安闲乡村。

茶话会上，李士强暗意，亿星集团之是以海誓山盟围绕民生谋发展，金石可镂践行企业社会包袱，恰是受益于与茅台30多年一心一力、联袂共进的互助经由，亦然践行茅台“顺天敬东谈主 明理厚德”企业中枢价值不雅的体现。

“只须主动承担社会包袱、践行共同富足理念的经销商，才智与茅台经久互助。”在这个具谈判酷好的茶话会上，张德芹给出了“茅台需要什么样的互助伙伴”的谜底。

“先富带后富，茅台酒经销商要承担更多的社会包袱，和茅台同步并行。”张德芹强调，经销商需与茅台造成“运谈共同体”，必须适合国度大势，主动承担社会包袱，积极激动乡村振兴，因地制宜推动富民增收，践行共同富足理念，才智与茅台经久互助。

这实则是茅台在ESG波浪下，将品牌形象与经销商步履深度绑缚的策略——通过强化社会包袱叙事，为奢侈转型铺路，既是茅台品牌亦然经销商基业长青的保证。

据悉，连年来，茅台深刻ESG理念，聚焦“中国茅台·国之栋梁”公益主IP，围绕“天、地、东谈主、文”，服从打造了“生态环保、民生训导、文化传承、行业产业”四大板块的公益矩阵。

“积善之家必过剩庆。”张德芹建议茅台酒经销商驻足于场地区域，找对出口因时因谈而作念，让外界看到茅台酒经销商不光会作念生意，还知感德、懂奉献。

信号2

茅台破局“心情奢侈”转型

李寨村的蝶变是从2013年起开动探索培育“公司+互助社+农户”当代农业经营模式。亦然在同样的2013年，茅台履历了第五次周期，营销策略的调整让茅台走出低谷成为世界烈酒第一品牌。

面对新一轮周期，茅台怎样叮嘱挑战，张德芹在这次调研茶话会上开释了明晰信号，“通盘的白酒奢侈要调理到心情逻辑上，践行‘卖酒向卖生涯方式转变’。”

“白酒奢侈过去的演变标的一定是让奢侈者感受一份尊重和心情。”张德芹觉得，茅台过去的阛阓拓展，在安详传统中枢客群的同期，要主动稳当奢侈逻辑的转变，探索以神气联结为纽带的新旅途，从而在强烈的阛阓竞争中握续引颈发展。

这一瞥型背后，是茅台抵奢侈场景变迁的预判：跟着商务宴请需求裁减，家庭约聚、一又友应酬等“心情场景”将冉冉占据社会往返的主导地位。

这次茶话会，茅台聚拢的经销商代表所处的豫、鲁、陕、晋、冀、鄂、皖七个省，在2024年的GDP是寰宇的20.4%，虽非经济最浮现区域，却多是白酒奢侈重镇，家庭约聚、宴席等场景占比高，奢侈韧性较强，恰是茅台“心情奢侈”转型的理想稽查田，选拔这些阛阓先开释信号，或为茅台精耕中盘阛阓的战术布局考量。

其的确两周前的T9峰会上，张德芹已明确暗意，要以奢侈者为中心，促进渠谈变革，更深刻地触达奢侈者，培育起与奢侈端的告成伙同，长久把尊重奢侈者、服务奢侈者当作立身之本，为宏大奢侈者提供愈加倾心的产物、愈加舒心的体验、愈加暖心的服务。

茶话会上，张德芹很是提到了个东谈主奢侈者，“哪怕是过年概况浩大节日买一两瓶酒的客户，咱们都要深爱，每个经销商都要谨慎想考奈何增强服务顽强，去作念的确的奢侈场景转型。”

信号3

开释信心更要厂商齐心

“尽管现时行业面对诸多挑战，但基于茅台深厚的历史积淀和出奇品性，它依然是抗风险智商极强的企业。”张德芹暗意，跟着人人经济情势的调整，中国民族品牌将迎来更大的发展空间，茅台当作代表性品牌，会为互助伙伴创造经久价值。

他很是提到了本年消博会上列队买1000ml装茅台酒的事，讲明茅台酒的阛阓需求依然存在，仅仅需要经销商再行定位奢侈办法，谨慎想考销售场景。

重回茅台一年，“通盘这个词公司奈何去服务经销商、服务奢侈者”是张德芹一直在想考的问题。他但愿，茅台厂商齐心塑造茅台是一个有包袱、有担当、有爱心的企业和品牌。

这也与茅台外欧化推敲。“过去茅台必将走向世界，世界其他国度的东谈主更休养这个企业的品行，是以这亦然咱们进入外洋阛阓前期要作念的事情。”

业内觉得，这次茅台高层开释的厂商关系重构的信号是淘汰仅依赖渠谈红利的“坐商”，转而扶握能承担社会包袱、具备区域深耕智商的“行商”。

明确“谁在谨慎作念阛阓”，构建规范的经销商观望体系亦然这次相通茶话会上的茅台厂商共鸣。

据悉，茅台和会过联谊会平台让有担当、能落实的经销商赢得更多资源，通过观望淘汰“躺平”主体，造成正向激发，以此提高联谊会的合座实施力和对阛阓的把控智商，更好激活阛阓，稳当行业变化。

茅台忽视要积极证实经销商联谊会的作用，带动经销商一皆作念阛阓并承担社会包袱，恰是要将渠谈力量整合为“包袱同盟”，在爱戴价钱体系的同期，造成长入的品牌行能源。

此外，茅台也在茶话会上暗意，将加强营销团队本身处分，爱戴好阛阓。这种“厂商一体化”模式若能落地，会进一步优化渠谈管控生态。

“当奢侈逻辑转向心情聚拢，奈何把茅台的奢侈者用一种神气推敲起来，那才叫见效。”张德芹在茶话会终末如是说。

从李寨村开释的全新信号可窥见，茅台正试图以社会包袱为纽带，将厂商利益与奢侈转型深度绑定。这一策略若能造成闭环，或可为其穿越周期提供新动能。

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